Робин Портер (Robin Porter):
Вебсайт не продает? Вы должны задать себе двенадцать вопросов.Итак, Ваш вебсайт получает посетителей, но они мало покупают. Это, к сожалению, общая проблема. Известно двенадцать общих погрешностей, найденные на вебсайтах, которые не продают. Если Вы не ответите на каждую из них, нужно принять меры. 1) В Вашем тексте подчеркнуты выгоды и результаты, которые получит заказчик после покупки и использования изделия? Задача сбыта должна быть сосредоточена на выгодах для конечного пользователя, а не на возможностях изделия. Перечислите возможности, и затем переведите их в выгоду, которую заказчик получит. Начинайте издалека: от "наше изделие делает это, это и это .. " к " Вы будете скоро делать это … " 2) Ваш вебсайт предоставляет список достаточно сильных выгод? Сделайте мозговой штурм, чтобы придумать этот список. Ранжируйте их в порядке важности. Затем упомяните все их в тексте, лучше всего вначале. Подведение итогов их с пунктами также работает хорошо. 3) Вы стимулируете текстом эмоции? Люди покупают, основываясь не разумом, эмоциями. Стимулируйте эмоции слова применения, удобств, чтобы приукрасить жизнь после того, как люди купили ваше изделие "Представьте свободное время, полученное благодаря …" Или ".. деньги можно потерять, но Вы могли бы вскоре отдохнуть в экзотических краях". 4) Привлекает ли, притягивает ли Ваш заголовок? Вы должны пробовать задержать посетителей с помощью фонограмм в заголовках. Используйте самую лучшую пользу от вашего изделия, и создайте интерес, чтобы люди читали его. Делайте его активным при нажатии. 5) Предлагаете ли Вы действовать? Люди откладывают решения, даже если они на 90 % готовы купить. Они могут все еще решать из-за "бездействия". Не давайте им времени, чтобы они не забыли, а дайте им стимул приобрести теперь - скидки, премии и т.д. 6) Ваш вебсайт загружается и функционирует хорошо? Медленная загрузки может заставить людей быть нетерпеливыми и идти в другое месте, даже если они регистрируют посещение. Все связи должны работать, и, что еще более важно, проверили ли Вы страницу, выполняя фиктивные заказы? 7) Имеете ли Вы любые свидетельства от удовлетворенных заказчиков? Свидетельства - всюду, и люди ожидают их для подтверждения правильности выбора. Спросите тех, кто приобрел то, что хотел – электронной или обычной почтой отправьте им свой опрос заказчика, дайте предложение БЕСПЛАТНЫХ товаров для ответа и используйте самые лучшие комментарии. Если ваше изделие бесплатно, попробуйте обменяться свидетельствами с продавцом дополнительного изделия (но не конкурирующего непосредственно) – предложите дать обзор его изделия, если он сделает обзор вашего. 8) Принимаете ли Вы кредитные карточки? Нужно ли мне действительно напоминать Вам об этом? Это - факт, что Вы собираетесь потерять огромное количество заказчиков, если Вы их не принимаете. 9) Вы абсолютно уверены, что для этого изделия есть рынок? Если кто-то еще продает что–то подобное, значит, для этого должен быть рынок. Если же это изделие уникальное, Вам следует сделать обзор или торговое исследование, чтобы увидеть, хочет ли кто-то купить это. Если нет, выберите мнения из форумов и телеконференций. 10) Является ли ваш вебсайт простым с позиции наблюдателя? Сильные цвета могут сделать текст трудно читаемым, и не имеет значения, насколько хорошее ваше предложение, если кто - то получает головную боль, рассматривая экран, и уходя с сайта по этой причине. 11) Предлагаете ли Вы гарантию? Большинство людей осторожны при получении изделий online, поэтому преодолейте их сомнения - предложите гарантию. Делайте ее столь же безусловной, как Вы сможете. 12) Можете ли Вы конкурировать с вашими конкурентами? Имеете ли Вы мощных конкурентов, кто основал рынок и "сдует Вас мгновенно"? Может быть, заказчики только посещают ваш сайт для "сравнения магазинов", а затем возвращаются к вашему конкуренту за покупкой? Если такая возможность не исключена, попробуйте наййти изюминку для продажи, которая выделит ваше изделие на фоне других – возможно, Вы сможете конкурировать на качестве, выгодах, или цене. Подчеркните различия и преимущества вашего изделия. Исследуйте ваш рынок, и изучайте то, что еще пользуется спросом. Затем прорубите нишу для вашего изделия. Если Вы сможете честно ответить "да” на все поставленные выше вопросы, то это - только вопрос времени, когда Вы получите приличный уровень сбыта. Вы никогда не собираетесь продавать каждому, кто посещает ваш узел, но Вы можете делать большее количество продаж, чтобы увеличить вашу выгоду. Автор: Робин Портер (Robin Porter) http://www.theinternetmarketingwizards.com/index.htm?art607 | 
