Уильям Монтгомери (William "Wild Bill" Montgomery) :
Жизнь и действие рекламного объявленияКак Вы понимаете свою работу? Ваше объявление – это не только набор слов, поставленных вместе, чтобы сделать продажу. Это - фактическая память, которую Вы пробуете внедрять. Не всегда необходимо писать ваше объявление, чтобы найти читателя. Иногда лучше иметь читателя, который находит. Это - то, что читатель ищет давно, сознательно или подсознательно. Вам нужно сделать 3 шага, чтобы добиться своей цели: Вы должны сначала "захватить" ВНИМАНИЕ читателей!! В море рекламы кажется, что почти невозможно поймать быстрый глаз потребителя. Но Вы - не только в продавцы, соревнующиеся с акулами, но и потребители! Используйте свой опыт, эмоции, чтобы "захватить" ВНИМАНИЕ читателей.. Это один из наиболее важных моментов. Если Вы не сможете захватывать их внимание, Ваше сообщение просто никто не прочитает! Допустим, Вы справились с первой задачей и привлекли внимание читателей. Что теперь происходит? Читатель уже сознательно знает о Вас. Ваше объявление уже начинает “мерцать”. Этот читатель уже находятся в "сознательной стадии". Чип памяти, который Вы называете мозгом, только что поработал. Независимо от того, как глубоко, но он – в памяти. Часто результатом создания сознательного понимания является только сам процесс создания. Потребитель может не щелкать по Вашей ссылке с первого раза, когда он видит ваше объявление, но он может это сделать во второй, третий или двадцатый раз. Это может быть только вопрос дней или даже лет, но долгосрочная память уже создала основу для доброжелательного отношения. Вы спрашиваете: Что делать дальше? Читатели формируют свое "мнение". Это активизирует их решение. Они идут по одному из трех путей. 1) Они реагируют положительно и наиболее конечно переходят к четвертой и заключительной стадии. 2) Они реагируют отрицательно, и долгосрочная память стирается или размывается, что я обычно называю "я ненавижу" – отношение. Это бывает тогда, когда некоторые рекламодатели требуют потребителя, открыто нападая. Не всегда этичный путь, но часто он бывает весьма эффективным. 3) Они не имеют абсолютно никакого мнения вообще. Они - наиболее важные читатели. Другие уже решили продолжать или прерываться. Эти же люди помнят Вас, но Вы не представили достаточно веские аргументы, чтобы провести их через третью стадию. Это требует, чтобы Вы заново оценили ваше объявление. У Вас "КЛЮНУЛО" – Вы поймали их внимание, но еще не полностью заинтересовали. Вернитесь! См. то, что привлекло их внимание, и что выглядит слабовато в вашем сообщении. Попытайтесь еще раз. Далее, полагая, что реакция была положительной, ваш читатель переходит в заключительную стадию процесса. Здесь он должен сделать выбор: “Да, я приму это предложение”, или “Нет, сейчас меня это не интересует”. "Сейчас". Если возможно, попытайтесь оставить два важных впечатления вашему потенциальному покупателю, когда он заканчивает просмотр вашей страницы. Вначале дайте понять, что, если он принимает предложение сегодня, то у него есть дополнительный стимул сделать именно так. Во-вторых, если он не может решить сегодня, то дайте понять, что Вы хотели бы видеть его снова. Это называется "Приглашение и Продолжение". Замечание: Создавайте эти впечатления (Стимул и Приглашение) отдельно от друг друга, но не рядом. Ваш потенциальный клиент теперь решает выбрать свой заключительный шаг действия. Это все сводится к следующему: 1) Он покупает ваше изделие, пробует ваше изделие, или просит о большем количестве информации. Но независимо от этого, Ваш потенциальный клиент является теперь законной продажей или проводкой. ИЛИ 2) Он решает не пробовать ваше изделие. Владельцы сайтов, не забудьте о том втором впечатлении (Приглашение и Продолжение). "Не теперь" – это не всегда означает "никогда". Уильям Монтгомери (William "Wild Bill" Montgomery) http://www.MakingProfit.com | 
