Боб Бейкер (Bob Baker) :
Концепция продажи, которая работает“Позвольте им видеть это, трогать это, слышать это, испытать это, обонять это” Пару недель назад я посетил ярмарку, проводимую в Eckert's Farm. Были поездки на пони, живопись и земляника... Но что привлекло мое внимание, так это область ремесел и искусства. Было установлено приблизительно дюжина или даже больше столов и палаток, на которых продавались все ремеслянные изделия – деревянные поделки, ароматные свечи, одежда ручной работы. Одна находчивая женщина продавала пакеты специй и приправ, которые могли бы быть смешаны с кислыми сливками и другим продуктами, что придавало им вкус и аромат. В то время как многие из продавцов сидели спокойно за своими столами - некоторые читали книги, другие иногда говорили "привет" прохожим - эта женщина с энтузиазмом приглашала людей подойти и попробовать ее товары. " У меня здесь есть пять различных ароматов ", объясняла она потенциальным покупателям. " Мы начнем с этого, и попробуем постепенно все. Вы только сообщите мне, какой Вам понравился больше всего". Само собой разумеется, вокруг ее киоска всегда было несколько человек ... и заработано много долларов! Затем я пошел к другой секции, где заметил маленького мальчика, глядящего на один из игрушечных самодельных самолетов. Мама была справа позади, уговаривая его, чтобы он не трогал руками. Однако продавец сказал маме: "Здесь можно все потрогать. Мальчик может поиграть, если захочет. Это же сын, он может даже покрутить пропеллер". Рядом швея просила, чтобы заинтересованный посетитель примерял один из ее жилетов и посмотрел на себя в зеркале. Что делали здесь эти три творческих торговца? Они использовали продающую концепцию, столь же старую как холмы: Получите перспективу, непосредственно вовлеченную изделием, и вы - на полпути к продаже. Как большинство людей делает выбор при покупке автомобиля? Делают ли они выбор, глядя на автомобиль и слушая мнение продавца о нем? Или, исходя из колес и двигателя? Огромное количество музыки, CD-ROM продается в результате прослушивания оркестра, непосредственных исполнителей, живого прослушивания песен по радио или видео. Просто чтение благоприятного обзора редко вдохновляет на действие потребителей музыки. Пропускание музыки через их уши это - то, что мотивирует людей, чтобы раскрыть свои кошельки. Итак, как же Вы стимулируете чувства ваших потенциальных клиентов? Иными словами: Можете ли Вы отдавать БЕСПЛАТНО образцы? Предоставляете ли Вы свои изделия для испытаний, обаяния, касания, прослушивания или просмотра? Какую комбинацию некоторых, или всех пяти чувств Вы могли бы использовать, чтобы вызвать интерес? Как Вы можете получить клиентов, непосредственно увлеченных вашими талантами еще до того, как они купят? Найдите способ завлечь людей Вашим товаром или сервисом ..., и Вы скоро найдете своих клиентов, ожидающих как БЕСПЛАТНЫЙ образец, так и покупающих то, что Вы им предлагаете. Боб Бейкер (Bob Baker) - автор нескольких рассылок электронной почты.
Вы можете получить вашу БЕСПЛАТНУЮ подписку на информационный бюллетень электронной почтой: [email protected],
или посетив сайт: http://www.bob-baker.com | 
