Боб Ледук (Bob Leduc) :
Положительное эмоциональное воздействие для увеличения сбытаЯ недавно просмотрел результаты опроса, проводимого среди новых автомобильных владельцев. Исследователи пробовали определять, что же оказало наибольшое воздействие на решение покупателя купить некоторый автомобиль. И то, что они обнаружили, удивило их. Большинство новых владельцев автомобилей, среди которых был проведен опрос, не помнит, что же повлияло на их решение купить автомобиль. Однако они помнят множество событий, которые произошли уже ПОСЛЕ покупки автомобиля.
Люди редко покупают вещи по логическим соображениям. Обычно они делают покупки, испытывая положительные эмоции, которые это им дает. Позже они ищут логическое объяснение, оправдывающее их покупку. Именно поэтому новые владельцы автомобилей уделяют им много внимания ПОСЛЕ ТОГО, КАК они уже совершили покупку.
Вы можете применять этот принцип, чтобы получить большее количество продаж с Ваших сайтов. Поэтому желательно пересмотреть Ваши страницы с точки зрения пробуждения ярких положительных эмоций, которые обеспечиваются Вашим изделием или сервисом. Помогите Вашим потенциальным покупателям увидеть ту выгоду, которую они получат, если сразу же воспользуются ими! 1. Используйте яркие живые образыВаше сообщение не обязательно должно содержать подробное описание Вашего изделия или сервиса. Вместо этого используйте яркие живые образы, что позволит Вашему посетителю получить наслаждение при покупке Вашего изделия или сервиса. Это не так уже и сложно, как кажется. Только хорошо продумайте, что же Ваши заказчики действительно хотели бы получить. Затем опишите это своими словами.
Например, если Вы предлагаете какую-либо программу для домашнего бизнеса, Вы можете описать, как приятно работать дома без начальника. Как это сделать? Например, Ваш маленький текст мог бы начинаться с чего - нибудь вроде:
" Никакого начальника - Много денег - Хозяин своего времени".
Ваша рассылка или страница сети могли бы включать что - нибудь вроде:
"День начинается с неторопливого завтрака всей семьей. Вы провожаете детей в школу, и они на прощанье одаривают Вас очаровательной улыбкой. Затем через свою гостиную Вы заходите в кабинет и вызываете одного из ваших новых дистрибьюторов. И вдруг, совсем неожиданно, получаете сообщение, что за последний месяц Вы заработали премию $ 200 ... "
К текстам подходите избирательно. Например, если Вы продаете лодки, описываете то, что чувствуете, разрезая волны вместе с друзьями. Если же Вы предлагаете финансовые услуги, напишите, как приятно быть богатым, жить без долгов. Если вы обучаете бизнесу, опишите, как хорошо иметь выгодный бизнес.
Если возможно, включите фотографию кого - нибудь, кто уже получил положительные эмоции. Однако не заменяйте изображение слова фотографией. Фотография должна только помогать почувствовать те выгоды и наслаждения которые Вы описываете словами. 2. Добавьте небольшое логическое обоснованиеБольшинство людей совершает покупки на волне положительных эмоций, а затем ищут логическое обоснование их приобретения. Поэтому, после ярких красок, предназначенных для вызова у посетителя положительных эмоций, включите небольшое логическое обоснование для вашего изделия или сервиса. Это поможет Вам повлиять на импульсную рекцию "купить". Например:
** Предложите специальную сниженную цену - если они покупают ТЕПЕРЬ.
( Логика: " Умное решение. Я сохранил деньги. ")
** Включите краткое свидетельство от довольного заказчика.
( Логика: " Безопасное решение. Другим это понравилось. ")
** Упомяните несколько фактов, объясняющих значимость Вашего изделия (сервиса).
( Логика: " Интеллектуальное решение. Это - самые лучшие деньги, можно купить. ")
Внимательно рассмотрите Ваш рекламный материал. Обязательно включите слова, оказывающие положительное эмоциональное воздействие от применения Ваших изделий или товаров. И вскоре Вы будете приятно удивлены тем, насколько это положительное эмоциональное воздействие увеличит Ваш сбыт. Copyright 2000 By Bob Leduc Об АвтореБоб Ледук (Bob Leduc) имеет 30-летний опыт работы в области торговли. Сейчас он является консультантом по сбыту. Боб недавно написал руководство для владельцев мелкого бизнеса и несколько других публикаций.
Подробности Вы можете получить электронной почтой:
[email protected] Subject: "Postcards". |
